1、市场开发与客户开拓，负责公司锂电池组产品在指定区域的销售工作，独立开拓新市场、开发新客户，重点攻克电动两轮车、三轮车、四轮车整车厂、大型租赁运营商、经销商渠道等B端客户；

2、客户关系管理，深度挖掘客户需求，建立并维护长期稳定的战略客户关系，成为客户信赖的顾问式销售专家；

3、销售全过程管理，从项目线索、技术交流、报价谈判、合同签订到回款及售后协调，对整个销售流程负责，确保完成年度销售目标和回款指标；

4、市场情报收集，敏锐洞察市场动态、竞争格局和行业政策变化，及时反馈并为公司的产品规划与市场策略提供决策建议；

5、跨部门协同，高效联动公司内部产品、技术、生产、质量部门，为客户提供定制化的解决方案，确保客户需求得到有效响应。

1、本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先；

2、三年以上电动两/三轮车、锂电池及相关零部件行业的销售经验。在雅迪、爱玛、台铃等二轮车、金彭、圣宝龙、宗申海宝，绿通、五菱、马歇尔、益高等三、四轮车、观光车、巡逻车、从事销售和采购相关工作经验优先；

3、必须具备直接面向整车厂（OEM）或大型B端客户的成功销售经验。拥有成熟的电动车辆行业客户资源和人脉网络者优先考虑；

4、熟悉锂电池行业，对电芯、BMS、PACK工艺、充放电特性等有基本了解，能与技术团队进行有效沟通。熟悉电动两轮、三轮、四轮车市场格局、主流品牌、技术路线及行业发展趋势；

5、具备出色的商务谈判、提案呈现和客户关系管理能力。能够独立进行市场分析，发现并抓住商业机会；

6、强烈的成就动机和抗压能力，目标导向。能够独立处理销售过程中的复杂问题和挑战。善于内部沟通协调，能驱动内部资源为客户提供服务。

1、审核合同条款，依据条款沟通交货事宜并跟进回款全流程，保障资金及时回笼；

2、负责出口相关事务办理，包括订舱、原产地证申领、出口许可证办理等；

3、提交各类审批流程，做好资料归档管理，配合完成客户相关审核工作；

4、落实领导交办的其他与市场跟单及出口相关的工作事项。

1、熟悉新能源材料市场，具备三到五年市场跟单经验者优先；有国际贸易从业经验者优先；

2、英语六级及以上水平，口语表达熟练，能满足国际业务沟通需求；

3、独立自主，具备快速决策能力与执行力，目标导向明确；

4、全日制本科及以上学历。

1、市场开发与客户管理：前装市场（配套），负责开拓和维护国内主流工程机械主机厂（OEM），如叉车、挖掘机、装载机制造商等，达成电池系统PACK的配套合作；

2、后装市场（改造），负责开发大型物流企业、港口、矿山、租赁公司等终端客户，以及专业的改造厂、售后服务商，推广“油改电”、“铅改锂”解决方案与产品；

3、深度理解客户现有设备状况及痛点，提供定制化的电池替换或电动化改造整体解决方案，包括技术论证、经济效益分析（TCO）、实施方案规划等；

4、独立负责从项目线索、技术交流、方案制定、报价谈判、合同签订到回款及售后协调的全过程并完成销售目标；

5、持续跟踪工程机械行业动态、国家环保政策、电池技术发展趋势和竞争对手情况，为公司市场提供决策支持；

6、高效协调内部研发、技术、生产及售后团队资源，确保客户需求得到响应和落地

1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、市场营销等相关专业优先；

2、三年以上工程机械、叉车、锂电池等相关行业销售经验，具备主机厂采购 / 技术部门、大型终端用户（如物流园区、港口、矿山、租赁公司）设备采购/运营部门人脉，工程机械后市场（如配件经销商、维修厂、改造服务商）渠道资源；或了解工程机械（叉车、AGV 等），熟悉锂电池、BMS 及充放电特性，能与技术团队有效沟通，有 “油改电”“铅改锂” 项目经验者优先；

3、具备需求引导能力，可为客户提供整体解决方案；

4、拥有出色的商务谈判与沟通能力，能与不同层级客户（工程师至高管）高效对接；

5、目标导向明确，主动性强，抗压力佳，能达成业绩目标；

6、善于建立并维护长期、稳定的信任型客户关系，客户关系管理能力突出。

1、市场与客户开发，负责指定海外区域（如欧美、澳洲、非洲、东南亚等）市场的开拓，重点开发区域级经销商、大型安装商、系统集成商（SI）、EPC公司、大型工商业集团及公用事业项目等B端大客户；

2、战略合作推进，独立负责从潜在客户接触、技术方案交流、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售工作，达成年度销售目标；

3、客户关系管理，构建并维护长期战略客户关系；

4、深入调研当地市场政策、竞争格局、渠道模式和客户需求，定期输出市场分析报告，为公司提供决策依据；

5、跨部门协同，高效协调产品、技术、项目、售后等内部资源，为客户提供定制化解决方案和服务，确保项目顺利交付；

6、品牌推广，代表公司参加国际知名行业展会、研讨会，提升公司品牌影响力。

1、本科及以上学历，工科、市场营销、国际贸易等相关专业优先，海外工作及留学经验优先；

2、三年以上光伏、储能、锂电池、UPS电源等相关行业海外销售经验，具备成功的海外B端客户销售经验；

3、拥有成熟的海外储能、光伏经销商、安装商或系统集成商（SI）客户资源者优先；

4、英语作为工作语言，能独立进行商务谈判、技术交流和市场宣讲，掌握小语种（如德语、西班牙语、意大利语、日语等）者更佳；

5、熟悉储能系统基本构成（电池、BMS、PCS、EMS），了解当地市场光伏及储能政策、补贴标准和认证要求（如UL, IEC, VDE等）；

6、商务谈判和沟通技巧，成就动机与目标导向，以及解决问题的能力；

7、海外市场适应能力，能够适应海外出差，理解并尊重不同国家的商业文化；

8、独立工作能力，能在 minimal supervision下，独立规划区域市场策略并高效执行；

9、熟悉海外社交媒体营销（如 LinkedIn）和数字营销工具，有从0到1开拓海外新市场的经验。