1、负责公司海外东南亚市场的开拓与维护，协助制定并执行市场推广策略；

2、收集和分析海外市场信息，为产品进入新市场提供数据支持；

3、与海外客户及合作伙伴进行沟通，建立良好的业务关系；

4、协助完成市场调研、竞品分析及销售数据整理等工作。

1、本科及以上学历，专业不限，有海外学习或工作经历者优先；

2、英语能作为工作语言，能熟练进行书面及口语交流；

3、对海外市场有浓厚兴趣，具备较强的学习能力和适应能力；

4、工作认真负责，具有团队合作精神和一定的抗压能力；

5、三年以及以上相关工作经验。

1、负责产品结构设计与优化，确保设计方案符合功能和工艺要求；

2、与研发团队协作，完成产品从概念到量产的结构设计支持；

3、编制结构设计文档，包括图纸、BOM表及相关技术说明；

4、参与产品测试与问题分析，提出改进方案并推动落地。

5、完成领导交办的其他工作事项。

1、全日制本科及以上学历，土木工程、电气自动化、机械等相关专业优先；

2、五年以上冶金、化工、电池等相关工业建构筑物结构设计经验，有钢构厂深化设计经验或网架结构设计经验者优先；

3、熟练使用PKPM、盈建科、MIDAS、3D3S、SAP2000、Tssd、板王、探索者、理正、MorGain、CAD、天正建筑、WPS、Word、Excel、PPT等办公软件，熟悉土建行业的相关设计标准、规范；

4、能独立完成冶金、化工生产系统及公辅系统钢结构或钢混结构厂房的3D建模和施工图设计；

5、能独立完成设备基础、钢结构平台、钢结构或钢混结构综合管廊的3D建模和施工图设计；

6、自主学习能力强，能独立分析、解决问题，具备良好的沟通、协调能力和团队合作精神，责任心强。

1、负责技术标准体系的策划；

2、负责技术标准建立，组织技术标准的编制/修订、标准化、制度流程的标准化和下发实施；

3、负责指导技术标准的修订、审核，监督检查标准文件的实施情况；

4、协助公司组织实施国家标准、行业标准、地方标准和企业技术标准；

5、制定标准化培训及检查计划并组织实施；

6、收集、整理和分析国内外标准化信息，并结合实际业务与园区对接指导相关工作。

1、硕士及以上学历，冶金、化工、材料、物理、机械或相关理工科专业；

2、三年以及以上相关经验； 2、需要对相关专业的标准有一定认识，掌握标准化基本常识；

3、熟练掌握国家标准、行业标准、企业标准的基本格式及制修订流程；

4、对接标准化机构，标准立项、制修订各阶段与标委会以及外部合作单位的对接沟通。

1、市场开发与客户管理：前装市场（配套），负责开拓和维护国内主流工程机械主机厂（OEM），如叉车、挖掘机、装载机制造商等，达成电池系统PACK的配套合作；

2、后装市场（改造），负责开发大型物流企业、港口、矿山、租赁公司等终端客户，以及专业的改造厂、售后服务商，推广“油改电”、“铅改锂”解决方案与产品；

3、深度理解客户现有设备状况及痛点，提供定制化的电池替换或电动化改造整体解决方案，包括技术论证、经济效益分析（TCO）、实施方案规划等；

4、独立负责从项目线索、技术交流、方案制定、报价谈判、合同签订到回款及售后协调的全过程并完成销售目标；

5、持续跟踪工程机械行业动态、国家环保政策、电池技术发展趋势和竞争对手情况，为公司市场提供决策支持；

6、高效协调内部研发、技术、生产及售后团队资源，确保客户需求得到响应和落地

1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、市场营销等相关专业优先；

2、三年以上工程机械、叉车、锂电池等相关行业销售经验，具备主机厂采购 / 技术部门、大型终端用户（如物流园区、港口、矿山、租赁公司）设备采购/运营部门人脉，工程机械后市场（如配件经销商、维修厂、改造服务商）渠道资源；或了解工程机械（叉车、AGV 等），熟悉锂电池、BMS 及充放电特性，能与技术团队有效沟通，有 “油改电”“铅改锂” 项目经验者优先；

3、具备需求引导能力，可为客户提供整体解决方案；

4、拥有出色的商务谈判与沟通能力，能与不同层级客户（工程师至高管）高效对接；

5、目标导向明确，主动性强，抗压力佳，能达成业绩目标；

6、善于建立并维护长期、稳定的信任型客户关系，客户关系管理能力突出。

1、市场与客户开发，负责指定海外区域（如欧美、澳洲、非洲、东南亚等）市场的开拓，重点开发区域级经销商、大型安装商、系统集成商（SI）、EPC公司、大型工商业集团及公用事业项目等B端大客户；

2、战略合作推进，独立负责从潜在客户接触、技术方案交流、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售工作，达成年度销售目标；

3、客户关系管理，构建并维护长期战略客户关系；

4、深入调研当地市场政策、竞争格局、渠道模式和客户需求，定期输出市场分析报告，为公司提供决策依据；

5、跨部门协同，高效协调产品、技术、项目、售后等内部资源，为客户提供定制化解决方案和服务，确保项目顺利交付；

6、品牌推广，代表公司参加国际知名行业展会、研讨会，提升公司品牌影响力。

1、本科及以上学历，工科、市场营销、国际贸易等相关专业优先，海外工作及留学经验优先；

2、三年以上光伏、储能、锂电池、UPS电源等相关行业海外销售经验，具备成功的海外B端客户销售经验；

3、拥有成熟的海外储能、光伏经销商、安装商或系统集成商（SI）客户资源者优先；

4、英语作为工作语言，能独立进行商务谈判、技术交流和市场宣讲，掌握小语种（如德语、西班牙语、意大利语、日语等）者更佳；

5、熟悉储能系统基本构成（电池、BMS、PCS、EMS），了解当地市场光伏及储能政策、补贴标准和认证要求（如UL, IEC, VDE等）；

6、商务谈判和沟通技巧，成就动机与目标导向，以及解决问题的能力；

7、海外市场适应能力，能够适应海外出差，理解并尊重不同国家的商业文化；

8、独立工作能力，能在 minimal supervision下，独立规划区域市场策略并高效执行；

9、熟悉海外社交媒体营销（如 LinkedIn）和数字营销工具，有从0到1开拓海外新市场的经验。